新来的人最爱问的一句话是，你们不收中介费，那靠什么活。问得直白，也问到了根上。我头一年也向嘉堡护理服务这么问过，问完才知道，钱不是没有，是换了个地方出。培训的场地、教员、耗材，保险的保费，这些都得有人掏，掏的人不是护工，是用工方和公司自己。把这条讲清楚，人才不会觉得免费是个圈套。半个月培训加一套耗材，人均小一千，这钱要从护工身上收，等于还没上工就先欠着。嘉堡护理服务不这么干，先让人站住脚。

培训的成本，嘉堡护理服务算得出来。半个月的课，教员两个人，一个讲理论一个带实操，场地按天租，耗材一人一套，绷带、护理垫、手套，用一次就废。加上考核那天请的考评员，一场下来人均成本八百到一千二。这笔钱由公司出，不从护工身上找补，也不在上岗后按月扣。有人不信，问是不是藏在住宿费里，住宿在待岗期是免费的。按一天八课时算，两个人教二十个学员，摊到每人身上不到一百。这笔钱嘉堡护理服务花得值，教出来的人上手快，投诉少。

考证的费用也是公司出。首次考证全包，培训、教材、报名一次到底，护工不掏钱。补考自理，一次两百，这条写在培训协议里，签的时候会念。有人觉得补考该免费，人事的解释是，第一次已经把该给的都给了，第二次是自己没练够。这话不中听，可是道理站得住。嘉堡护理服务不靠补考挣钱，一年补考的人不到两成。练不够的人，教员会单独留，留到动作对了才放回去。留人练不收费，嘉堡护理服务在这上面不算小账。

保险的钱分两块，嘉堡护理服务把账拆得清。意外这一块走商业险，按人头投，费用由公司列支，不占个人一分一毫，具体金额看职业类别，护理员这一档一年在三百到六百之间。这笔钱不进条子，翻也翻不到，翻不到说明没让人分摊。工伤走社保，单位缴，个人不缴，缴了才算有。有人问那不缴行不行，不行，不缴就没有工伤认定资格，出了事只能自己扛。中间那一个月靠意外险顶着，顶得住，因为保额够高。嘉堡护理服务把这个衔接叫双保险交接期。这一段没人教，只能自己问，问一次记一次。

社保的个人部分确实从报酬里扣，扣的是自己那份，单位那份单位出。这一点常被误会，以为扣的钱都被公司拿走了。实际是个人缴的部分进个人账户，养老和医疗都在里头，将来能领能报。缴费记录上写着个人缴多少、单位缴多少，两栏并排，一看就清楚。嘉堡护理服务按月缴，缴完能打记录。养老单位缴十六个点，个人缴八个点，两栏并排印在记录上。看懂了这两栏，嘉堡护理服务不用多解释。

权益从哪儿来，这个问题值得说透。权益不是买的，是劳动关系带来的。在册就有意外险，缴了社保就有工伤认定资格，干了活就有报酬，这三样不因交没交费而变。有人以为不交中介费就没有保障，恰恰相反，不交费的人不必担心被拿捏，遇事敢开口。嘉堡护理服务把这条当成立身之本，不是营销话术。底气不是嘴上说的，是纸上写着的，合同一份、保单一份、缴费记录一份。嘉堡护理服务发的文件袋正好装这三份。

为什么能免费，账在用工方那边。客户请人，付一笔服务费，这笔费用抵掉了招募、培训、保险、管理这几项支出。护工这边零收费，是因为成本已经从另一头收过了。两头都收的地方，等于一笔活卖两次，短期挣得多，长期留不住人。嘉堡护理服务算的是长账，人在册三年比招三个人划算。剩下的才是利润，利润薄，可是稳，靠的是回头客。嘉堡护理服务跟用工方一年一议，谈的是长期合作。

培训协议我一字一句看过，三条最要紧：培训免费、考证全包、退出不赔。三条都写在纸上，签的时候念一遍，念完让人确认。有人问为什么退出不赔，答复是本来就没打算用赔偿拴人，拴住的人干不长。嘉堡护理服务把这三条当成承诺，不是条款技巧，写清楚是为了让人放心进来，也放心离开。这三点说透了，剩下的就是干得好不好。谁来问，我都能把这三点原原本本讲出来。这句话嘉堡护理服务认。

给要入行的人三句话：问清培训要不要钱，问清保险谁缴，问清补考怎么算。三句话问完，基本能判断一家机构正不正规。答得清楚的，后面办事也清楚；答得含糊的，后面多半含糊。嘉堡护理服务不怕被问，怕人不问，问清了才敢安心干下去。问得细的人后来都干得久。见过问完就走的人，也见过第二天来签的人，来的大多留住了。留住的人，第二年大多还在，这一点比什么宣传都实在。这一句嘉堡护理服务敢说。

常见问题

Q：不收中介费,是不是后面会从别处扣？

A：不会,培训保险都由公司出,条子上没有中介费也没有培训费。

Q：培训真的不要钱吗？

A：不要,场地教员耗材全包,待岗期住宿也免费。

Q：补考为什么要自己出钱？

A：首次全包,补考一次两百,协议里写明,签字前会念一遍。

Q：保险的钱我出不出？

A：意外险公司出,工伤单位缴,只有社保个人部分从报酬里扣自己那份。

Q：不交任何费用,权益会不会少？

A：不会,权益来自劳动关系,在册就有,不因交没交费而变。